运动木地板怎么做营销战略定位-凯发网

　　运动木地板作为承载性高、吸震性高、抗变形性高的“三高产品”，成为了运动场所首先选择的地板产品。但由于运动木地板产品与行业的不断变化，为了能够让运动木地板适应不断变化的过程，就需通过营销战略定位制定好运动木地板企业发展的宗旨与目标，让企业明白在战略上，选择比努力更有意义！

　　运动木地板营销战略定位是什么

　　运动木地板营销战略定位是基于企业既定的战略目标，向市场转化过程中必须要关注的“客户需求的确定、市场机会的分析，自身优势的分析、自身劣势的反思、市场竞争因素的考虑、可能存在的问题预测、团队的培养和提升等综合因素，以确定出增长型、防御型、扭转型、综合型的市场营销战略，作为指导运动木地板企业将既定战略向市场转化的方向和准则。

　　随着运动木地板行业的规范化，市场对运动木地板企业的综合竞争实力有了更高的要求，终端渠道竞争已然成为企业逐鹿市场的制高点，是每一个运动木地板企业重要资本之一。主要的运动木地板公司和运动木地板经销商正在拼命开发终端市场。分销商、装饰公司、住宅区和体育场所是运动木地板行业的三大终端。各家用电类行业的发展历史表明，终端市场的细分是运动木地板产业发展的必然趋势，而运动木地板产业竞争的加剧将使竞争中心地位下降。运动木地板品牌的竞争不仅是企业之间的竞争，也是终端市场的竞争。如果我们能抓住有利的机会，深化社会的终端市场，我们一定能够迎来胜利的春天。

　　在战略定位上，我们应该把住宅区作为一个资源整合平台和消费者购物组织场所，在住宅区平台上的空间选择不会太大，即住宅区展示平台不能给消费者带来直接的体验。因此，我们应该强调分工，住宅区推动者是专业的组织者，展厅人员是专业的采购指南，这就明确界定了进入住宅区的主要工作不是在住宅区销售产品，而是组织更多的消费者到展览馆来，从而使专业的采购指导能够抓住消费者，促进交易。

　　运动木地板营销战略定位步骤

　　一.明确战略定位

　　营销战略是企业应对市场环境变化的核心枢纽。从运动木地板外部看，营销战略必须具有很强的竞争性，体现运动木地板企业在市场中独特的地位。从运动木地板内部看，营销战略又统领企业各个营销要素，指导运动木地板企业竞争资源的配置，主导组织结构和管理变革，使企业各个环节在统一方向上相互配合，形成合力。

　　二.谋划区域布局

　　运动木地板行业的品牌格局与消费者认知存在高度不统一性，在加大部分企业的渠道推广依赖于各区域的分销商，使得各区域之间竞争状况不一，也就无法用固定的竞争模式获得想要的成功。这就是运动木地板行业塑造区域品牌奠定了基础。另外，纵观我国成功的运动木地板外区域品牌，他们具有前瞻性的视野布局市场，利用时间或空间的集中，将有限的资源集中为未来的品牌做投资。以抢占运动木地板品牌时机，让自家运动木地板品牌成为行业内的佼佼者。

　　三.优化营销战略组合

　　对于运动木地板企业来讲，营销战略值得是确定目标市场并制定相应的市场营销组合。4p理论作为营销理论的依据，其中产品、价格、渠道、促销是该理论的核心内容，如若运动木地板营销战略定位只是单纯的从其中任何一个方面深入与实施，都无法实现战略定位和全国市场统一的布局，企业就不会发展壮大。

　　四.组织变革和资源配置

　　在营销战略的统领下，调整组织结构和资源配置，使之与其他要素良好匹配是运动木地板成功的重要一步。先知词语战略全案认为，资源配置指的是资金、人员、费用、设备的使用和管理的授权。运动木地板企业在资源配置上有两点核心：一是为战略变革提供充足的资源保证；二是以低的成本实现高利润的转化与实现。组织结构的设置和资源配置相当于构建战争后勤系统，后勤系供应是否充足、持续且有足够的灵活性，直接影响运动木地板品牌竞争的成败。

　　运动木地板营销战略定位注意事项

　　战略定位可以使企业抓住机遇，创造优势，建立基于企业或战略咨询公司的知识和理解的知识体系，为运动木地板进行营销战略定位。从顾客认知的角度看，定位不仅是营销的起点，也是营销的终点。这个策略是否成功，它取决于顾客对你的品牌的了解程度。因此，战略实际上分为两类：认知战略和非认知战略。以认知为基础的战略成功率必然会随着"得人心者得天下"而提高。相反，一厢情愿的战略脱离了客户认知的基础，往往毫无用处，只会让企业徒劳无功。