华为的品牌哲学和国际化策略-凯发网

       一、华为的品牌战略：借硬件免费实现品牌主义
       商业发展的真正动力是分化，当今时代，互联网在变幻莫测的同时也推动着手机行业分化成两个方向：硬件免费和品牌主义。这是一个以消费者为导向的结果，因为它直接反映了消费者两种截然不同的消费理念：单纯的实用主义和深入的情感共鸣。当然，基于消费者的多样性诉求，这两种方向在短时间内还是会和谐共存、相互依靠的。
       硬件免费：顾名思义，就是硬件利润为零，盈利点主要是通过软件和服务来实现。这是因为随着行业间的竞争愈演愈烈，硬件市场进入白热化阶段，导致硬件的标准化、同质化越来越严重，硬件本身所具有的优势也只是暂时的，在未来不会再具备给企业带来持续稳定的盈利能力，所以长久的竞争力还是要靠软件、内容、服务领域的独特优势。
       这种模式一般是由互联网公司起主导作用。比如大家所熟知的小米就是典型代表，它依靠硬件、软件、互联网服务致胜，现在利润的主要来源还是硬件，但是为了企业的未来，他们也是正在积极的创建并完善自己的生态系统，努力向软件和服务领域发展。
       品牌主义：简单来说，就是企业通过产品品质和凯发网的售后服务，向消费者传达独具特色的凯发网的文化，从而加深在消费者心中的自身企业形象，提升消费者的敏感度和产品认知度，更终形成品牌的力量。
       这种模式是由传统的手机厂商起的主导作用。对于传统手机长商来说，这种模式可谓是一箭双雕，长远角度来说这是顺应市场的导向积极转型，而短期来看也是在为提升硬件价值而服务的，所以华为董事长在接受采访时表示：华为今天是一个硬件公司，未来也还会是硬件公司。
       对于华为来说，品牌之路走的是决绝而坚定的，在手机市场群雄并起的今天，很多聪明的产品都是为了迎合消费者的需求而生产，但是作为智慧的产品，华为却在龙头消费者的需求，它砍掉了超低端机型，聚焦于高端领域市场，勇敢做自己。关于聚焦与分散，里斯先生在《品牌的起源》一书中有形象的描述：太阳的能量为激光数十万倍，但由于分散，变成了人类的皮肤也可以享受的温暖阳光，激光则通过聚焦获得力量，轻松切割坚硬的钻石和钢板。所以，由此可见，企业和品牌要获得竞争力，唯有聚焦。
       二、华为的国际化之路：策略式妥协和对标式叫板
       华为的国际化历程可以说是一个品牌被逐渐认可的漫长过程，但是好在它是靠通信设备业务起家的，在进入国际市场时更容易被运营商接受，相对于其他传统手机厂商来说者是一个得天独厚的优势。

       到现在，华为已经成长为享誉的国际品牌，在它占领国际市场的战争中，有很多值得学习的策略，其中更的就是其贯穿始终的妥协和叫板。妥协是针对的市场大环境，叫板则是直面自己的竞争对手。
       其实华为所倡导的妥协哲学是一种独具特色的国际化策略，并以此而衍生出行之有效的“三个遵从”。一是管理遵从，即主动接纳和融入国际环境，取其精华，为我所用，在公司管理制度和流程上全部西化；二是法律遵从，严格遵守所在国家的法律；三是文化遵从，尊重当地人的文化和信仰，融入他们的生活。
       向竞争对手叫板是华为的一贯作风华，它是一家竞争对手驱动型公司，经常用这种方式来刺激自己，生产出优秀的产品，更后超过竞争对手。
       曾经有新闻报道华为将有可能进军韩国市场，当时很多人都觉得不可能，因为面对三星这样的强大本土品牌，华为这种做法无异于以卵击石。但是更终华为又一次让所有人见识了自己的叫板嗜好，9月底正式宣布进军韩国市场，直面三星的挑战，同时也表明了自己的叫板实力。
       今天的华为，经过国际市场的洗礼，已然变成了一个独具特色成熟品牌，至于此次叫板的结果如何，我们还需要拭目以待。