品牌市场营销策划方案-凯发网

　　品牌市场营销策略(一)

　　品牌市场营销可以分为两种方式执行。更种是一致的推广，种是地区化推广。两种方式各有利弊，重点取决于推广的产品属性还有该公司的凯发网的文化。

　　一致的推广代表着这一系列的产品在全龙头用的广告都是一样的模式。更好的案例就是m&m的广告，在所有国家他们用的都是同一套方式，给产品一个人类的特征然后总是会有人要吃掉它们。这样子的一致推广适合用在当产品的功能和属性都很窄小时，比如m&m是一种食品，它没有其他的功能。另一个是奥利奥的广告，在所有国家他们用的广告主题都是亲自关系，这个与他们凯发网的文化有很大的关联。奥利奥的文化是以孩子为中心，但是目标客户是孩子的父母，所以利用亲自关系建立客户对产品的情感链接是更重要的。同时，母爱和父爱在全龙头都是可以通用可以被接受的主题。

　　针对地区化推广，更好的例子就是麦当劳的产品推广模式，他们在每一个国家，甚至每一个国家的区域里都会做调查，然后根据当地的习俗来增加或是改变现有产品。调查显示，几乎百分之80以上的孩子在中国都会认为麦当劳是中国的品牌，而这个数据在不同国家都几乎是一样的，这不仅仅是因为麦当劳的度，也是他们灵活的产品变化使他们在全龙头都可以被认同。麦当劳之所以成功是因为他们愿意去为了市场需求而做改变。

　　品牌市场营销策略(二)

　　由于现代市场变的越来越复杂，化和地区化推广两种单体的营销模式已经不能满足市场和客户需求，因此大多数的跨国企业选择了综合性使用以上两种推广方式，英文里称作为glocolization。

　　综合性推广更好的例子是麦当劳，它们的产品虽然会根据地区做调整，可是他们的推广词语“我就是喜欢”用的是化，这一句话在每个国家都会被翻译过来做成广告语。这样子综合性的使用两种推广模式会为企业创造出来一个稳定的品牌形象，同时也可以满足市场需求并减少市场成本。

　　星巴克也是使用了综合性市场营销模式来满足客户需求，创新更，但同时守护着它们的品牌形象。星巴克的咖啡会根据不同地区而创造出来新的口味列如日本的樱花口味，这样可以达到市场要求，但是星巴克的店面和员工服务却在保持了一致的形象，使客户不管走到哪里都可以认出来他们的店，而且对于星巴克这和麦当劳这种品牌来说，他们卖的不仅仅是产品，也是感觉。星巴克要达到的是无论客户走到哪里，他们看到了星巴克会及时想到里面的整体环境和将会的到什么样子的服务。

　　品牌市场营销的基本原则：

　　网络营销

　　就是利用网络进行营销活动。当今龙头信息发达，信息网络技术被广泛运用于生产经营的各个领域，尤其是营销环节，形成网络营销。

　　绿色营销

　　是指企业在整个营销过程中充分体现环保意识和社会意识，向消费者提供科学的、无污染的、有利于节约资源使用和符合良好社会道德准则的商品和服务，并采用无污染或少污染的生产和销售方式，引导并满足消费者有利于环境保护及身心健康的需求。

　　个性化营销

　　即企业把对人的关注、人的个性释放及人的个性需求的满足推到中心的地位，企业与市场逐步建立一种新型关系，建立消费者个人数据库和信息档案，与消费者建立更为个人化的联系，及时地了解市场动向和顾客需求，向顾客提供一种个人化的销售和服务，顾客根据自己需求提出商品性能要求，企业尽可能按顾客要求进行生产，迎合消费者个别需求和品味，并应用信息，采用灵活战略适时地加以调整，以生产者与消费者之间的协调合作来提高竞争力，以多品种、中小批量混合生产取代过去的大批量生产。

　　创新营销

　　创新是企业成功的关键，企业经营的更佳策略就是抢在别人之前淘汰自己的产品，这种把创新理论运用到市场营销中的新做法，包括营销观念的创新、营销产品的创新、营销组织的创新和营销技术的创新，要做到这一点，市场营销人员就必须随时保持思维模式的弹性，让自己成为"新思维的"。

　　整合营销

　　这是欧美90年代以消费者为导向的营销思想在传播领域的具体体现，起步于90年代，倡导者是美国的舒尔兹教授。这种理论是制造商和经销商营销思想上的整合，两者共同面向市场，协调使用各种不同的传播手段，发挥不同传播工具的优势，联合向消费者开展营销活动，寻找调动消费者购买积极性的因素，达到刺激消费者购买的目的。

　　先知观点

　　整合营销传播必须要同时兼顾经济效益与社会效应！

　　先知标准

　　整合营销传播的过程就是社会资源整合的过程。社会资源的整合必须围绕品牌核心价值展开，然后针对目标群体的认知习惯、心理、行为将众多传播媒介进行优化组合，从而实现不走弯路、不烧钱，四两拨千斤的传播效果。