如何写出高水平的文案？-凯发网

　　之前看过这样的一篇文章“月薪3000”和“月薪30000”写的文案的差别，里边的说法很落地，也很直接。的确，一个好的文案，能够极大的提升消费者的购买欲望，从而让消费者对自己所购买的产品产生一种满足感和捡到宝的感觉，从而让消费者进行自主传播，达到一种高效的省力的品牌传播效果。那么该如何写出高水平的文案呢？接下来，先知品牌营销策划公司就来详细的给大家说一说。

　　 文案的目的是为了改变别人的行为，如果仅仅让别人“心动”，但是没有付出更后的“行动”，可能让文案功亏一篑。更好的办法就是提供一个显着的“导火索”，让别人想都不用想就知道现在应该怎么做。比如上图，假设这是在微信凯发网主页发的文章，为了让你关注该微信凯发网主页，肯定是右边的文案更有效—它让你想都不想就知道现在怎么做。心理学家还做过这样一个实验，在透明玻璃门的冰箱内放满食物，很多人去偷食物；但是给这个冰箱上个锁，在把锁的钥匙放在锁旁边，结果几乎没有人去偷食物了。因为偷食物这件事由“想都不用想就知道怎么做”变成了“需要想想才知道怎么做”，就显着降低了别人做这件事的欲望。所以，永远不要低估“伸手党”的“懒惰程度”，必要时在文案中明确告诉别人：现在你应该怎么做！

　　 如何写出高水平的文案？

　　 首先要明确的是，你想要写什么样水平的文案？对于大多数文案工作者来说，写文案都不需要追求100分，实际上很多的文案连60分都没有，因为他们无法抓住受众的痛点，无法有理有据地阐述自己的卖点。这里讲的6个步骤，是教一个文案如何有组织有结构地写出及格的文案，而不是一个无法带来实际效果的自嗨的文案。

　　 说快速写好文案的6个步骤之前，首先要教你的是如何避免写出自嗨的文案，什么是自嗨的文案，所有你在电话里无法和朋友说清楚的文案，都是自嗨的文案。举例子，你和你的朋友介绍一个餐馆：营养美味，好吃到爆。你朋友肯定会问：“有多好吃，好吃到爆是什么意思，我自爆吗？”

　　 同样，你和一个朋友解释你看到了一个美女“非常漂亮”，你朋友肯定会问：“有多漂亮，是怎么个漂亮？”，那你如果说“这个女生像范冰冰一样漂亮。”那他就懂了。自嗨的原因，在于你看到的东西用户没有看到，你的信息传达不明确，更后导致用户低估了你的产品，没有动力购买你的产品；或者用户高估了你的产品，觉得自己被骗了。

　　 避免写出自嗨文案的三个方法：

　　 数据法

　　 举例法

　　 图片法

　　 用一个例子来说明上面的方法：

　　 你说想的和用户心理想的不是一个量级

　　 一.数据法：

        你可以说：这个胸“d罩杯”或者“胸围足有1米5”。别人就清楚了，哦，原来是这么大。

　　 要点：

　　 数据应该清楚、常见、没有歧义。

　　 人尽皆知的标准也可以代替数据。

　　 错误用法：

　　 这个胸是斯洛文尼亚标准的37号。

　　 这个胸7英尺7英寸。

　　 二.举例法：

        你可以说：这个胸比你脑袋大一点；这个胸你一只手抓不过来；这个胸简直是一个篮球。。。

　　 要点：

　　 举的例子必须常见，让人有明确的概念。

　　 对于抽象事物，举的例子越细致越好。

　　 错误用法：

　　 这个胸和美式橄榄球一样大。对于中国人来说，很多人不知道橄榄球多大。

　　 三.图片法：

　　 这么大，自己看。

　　 好了知道写文案如何避免自嗨，可以开始正式写文案了。

　　 总共有6个步骤：

　　 明确文案的目标和计划。

　　 明确文案的受众。

　　 总结你的卖点。

　　 根据渠道，调整文案的内容，写出吸引人的文案开头。

　　 写文案。

　　 根据受众的调性，调整文案的风格。

　　 同样举例子来说明以上6个步骤，假如现在你要为xxx牌西装写文案。

　　 明确文案的目标：为xxx西装做一次推广，增加服装的售卖。有了总目标，就可以来分解了。我需要发微博，发微信，做百度广告投放，我还要为自己的网店写好文案，服装介绍页要写，购买页也要写。现在我们来先写微博推广过的文案。

　　 明确你的目标受众。根据自己的产品，挑选文案的受众，xxx服装店，目标受众是20-30岁经常出差的商务人士。

　　 总结自己的卖点。分析自己的产品，结合受众的需求，提炼出自己的卖点：xxx西服，免熨烫，不起皱。

　　 根据渠道，调整文案的内容，写出吸引人的文案开头。渠道是决定文案内容和形式的非常重要的一个因素。比如说，告诉公路的牌子，你就不能为产品介绍太多，因为人们无法看那么多的字，高速公路的文案，目的就是为产品打度。微博这个渠道，人们阅读一篇微博的时间一般为3秒，如果你不在这个时间里抓住读者的眼球，他就把你刷上去了。人阅读速度一般是一秒5个字，你的开头15个字必须吸引人，并且用“#”漂色。吸引人了之后，要有理有据把自己卖点阐释清楚，诱导别人点你的链接。同样的，很多不同渠道的特性，需要你自己去发现和思考。

　　 写出自己的文案：#不起皱的西服，出差狗必备#（就这样把自己的卖点说出来，别搞什么花里胡哨的）然后有理有据地阐述你的卖点：西服面料是美国进口哒，经过萌萌的裁缝mm制作，运用30针/cm的牛逼工艺，怎么折都不会起皱，简直是出差狗必备呢！把西装压在箱子里，拿出来就和新的一样，出柴狗再也不用拿着西装袋子到处跑了。xxx链接.....

　　 文案修饰：根据你的用户来修饰你的文案，对待不同的人，要用不同的口气。我们的用户是商务人士，逗逼风格可能就不是那么适合了。调整一下：#不起皱的西装，商旅人士的福音#采用美国进口面料，30针/聪明的超高密度工艺，由意大利工匠2道工序制作，怎么折都不起皱的西装，让您放心的把西装压在行李箱里，展现自信，不再为起皱而尴尬！现在购买：xxxxxx

　　 ok，大功告成。这就是写好文案更简单的6个步骤，严格按照这几个步骤来，至少你能够把自己的卖点说清楚，至少你能把该吸引到的受众吸引到。

　　 微博的文案已经写好了，下面我们来写微信的文案，我们还要写百度投放的文案，我们还要写网店文案，服装介绍页文案，购买页文案。。。按照这6个步骤，一步一步写好，就不会跑偏。写文案永远都不是随性发挥，而是戴着镣铐跳舞。

　　 其次，你也不要以为，掌握了几个步骤，你就可以通吃了。文案是一条没有尽头的路。掌握了上面的步骤，你的文案有了70分，这70分，可能你就能够拿到，但是，你想要70分进步到80分，可能需要一个月；80分到90分，你可能需要一年，90分到99分，你可能需要一辈子。

　　 文案的力量不可估量，现在的文案已经不是单纯的文字，而是更有利于用户体验的图文结合。好的文案不是单方面的表达，而是要让消费者感同身受，能够感染消费者，让消费者感同身受。希望这篇文章能够给大家带来帮助，也祝愿大家都能够写出漂亮的文案！