新农产品营销策划策略及办法大全-凯发网

　　对于营销策划每个企业都不陌生，营销策划是企业进一步发展的良策。虽然从理论上说，每个行业的营销策划都是相通的，但只有选择把整个公司每个员工的精力都用在同一个产品营销策划上，才能够把事情做的更加精准。如果营销策划总是改变，脑子里乱成一锅粥，很难把营销策划做的精准。下文我们就以新产品营销策划来介绍下。

　　一.新农产品营销策划的策略

　　1.高品质化策略

　　随着人们生活水平的不断提高，以新农产品品质的要求越来越高，优质优价正成为新的消费动向。要实现农业高效，必须实现农产品优质，实行”优质优价”高产高效策略。把引进。选育和推广优质农产品作为抢占市场的一项重要的产品市场营销策略。淘汰劣质品种和落后生产技术，打一个质量翻身打仗，以质取胜，以优发财。

　　2.低成本化策略

　　价格是市场竞争的法宝，同品质的农产品价格低的，竞争力就强。生产成本是价格的基础，只有降低成本，才能使价格竞争的策略得以实施。要增强市场竞争力，必须实行”低成本低价格一策略。更新技术。新品种。新工艺。新机械。减少生产费用投入，提高产出率;要实行农产品的规模化，集约化经营，努力降低单位产品的生产成本，以低成本支持低价格，求得经济效益。

　　3.大市场化策略

　　新农产品销售要立足本地，关注身边市场，着眼国内外大市场，寻求销间，开辟空白市场，抢占大额市场。开拓农产品市场，要树立大市场观念，实行产品市场营销策略，定准自己产品销售地域，按照销售地的消费习性，生产适销对路的产品。

　　4.多品种化策略

　　新农产品消费需求的多样化决定了生产品种的多样化，一个产品不仅要有多种品质，而且要有多种规格。引进。开发和推广一批名。特。优。新。稀品种，以新品种，引导新需求，开拓新市场。要根据市场需求和客户要求，生产适销对路。

　　5.反季节化策略

　　因新农产品生产的季节性与市场需求的均衡性的盾带来的季节差价，蕴藏着巨大的商机。要开发和利用好这一商机，关键是要实行”反季节供给高差价赚取”策略。

　　6.嫩乳化策略

　　人们的消费习惯正在悄悄变化，粮食当蔬菜吃，玉米要吃青玉米，黄豆要吃青毛豆，蚕豆要吃青蚕豆，猪要吃乳猪，鸡要吃仔鸡，市场出现崇高嫩鲜食品的新潮。农产品产销应适应这一变化趋向，这方面发展潜力很大。

　　7.土特化策略

　　改革开放以来，各地从国外引进不少农业新品种，其产量高，但与国内的土特产品相比，品质。口味较差，一些洋品种已不能适应市场追求优质化的需求，大掉身价。人们的消费需求从盲目崇洋转向崇尚自然野味。热衷土特产品，蔬菜要吃野菜，市场要求搞好地方传统土特产品的开发，发展品质优良。风味独特的土特产品，发展野生动物。野生蔬菜，以特优质产品抢占市场，开拓市场，不断适应变化着的市场需求。

　　8.加工化策略

　　发展农产品加工，既是满足产品市场营销的需要，也是提高农产品附加值的需要，也是提高农产品附加值的需要，发展以食品工业为主的农产品加工是龙头农业发展的新方向。新潮流。龙头发达国家农产品的加工品占其生产总量的90%，加工后增值2-3倍;我国加工品只占其总量的25%，增值25%，增值此30%;我国农产品加工潜力巨大。

　　9.标准化策略

　　我国新农产品在国内外市场上面临着国外农产品的强大竞争，为了提高竞争力，必须加快建立农业标准化体系，实行农产品的标准化生产经营。制定完善一批农产品产前。产中。产后的标准，形成农产品的标准化体系，以标准化的农产品争创，抢占市场。

　　10.名片化策略

　　一是要提高质量，提升新农产品的品位，以质创牌;二是要搞好包装，美化农产品的外表，以面树牌;三是开展农产品的商标注册，叫响品牌，以名创牌;四是加大宣传，树立公众形象，以势创牌。要以产品开拓市场。

　　二.看营销策划如何让新农产品企业在市场营销中成为“”

　　1.策划公司也需要给食品企业明确的品质承诺

　　新农产品企业寻找合作的营销策划公司不是办公面积越大越好，不是人数越多越好，更不是收费越高越好。更核心的标准是看营销策划公司的专业程度和是否能够给食品企业明确的品质承诺。

　　2.在营销策划的每一个核心环节超越更品牌

　　新进入的农产品企业在品牌度和产品销量方面无法与市场上的全国性品牌相比，跟区域性强势品牌相比也有较大差距。因此要想为自己的企业更大限度争取发展机遇，就必须在品牌定位、品牌名称创意、企业logo设计、市场细分、目标消费群体界定、产品定位、品牌广告语的创意、产品卖点**、产品包装设计、产品销售终端宣传品的设计、平面广告设计、影视广告的创意拍摄、产品招商策划、产品促销策划、销售管理体系的建立以及销售队伍的培训等整合营销策划的每一个核心环节超越该类产品中的更品牌或与更品牌不相上下，才能够更大限度节省营销费用，降低企业的营销风险，为自己的企业争取更多的发展机遇。要做到这些当然非常困难，新进入的农产品企业需要与专业的食品营销策划公司合作，排除一切营销障碍，在起跑线上就赢得竞争优势。

　　3.为新农产品产品上市留下充足的时间

　　在食品行业产品同质化现象愈来愈严重，市场竞争越来越激烈。一个新的食品企业，一个新的产品要获得市场的成功非常困难。并不是产品生产出来就能成功进入市场，就能够被消费者接受，就能够卖得好。所以新农产品企业需要为产品上市留下充足的时间，包括市场调研、营销策划、商标注册、办各种证照、建立销售队伍、包装盒宣传品印刷、招商策划、新产品上市策划等各个环节需要的时间。只有准备的充分，策划的细致、专业才能赢得成功的机会。

　　4.新农产品企业首先需要在区域市场成为“

　　不管新农产品企业的规模大小、前期营销费用有多少，始终认为需要采取稳健的市场进入策略，把企业有限的资源集中用在一个样板市场，在区域市场形成竞争优势。通过前期专业的营销策划、对当地市场的深耕细作和有效的品牌传播，首先在区域市场超越竞争对手，一战成名，成为当地的品牌，在区域市场快速提升产品销量，使自己企业的农产品产品有了稳定的销售和利润之后，再向其它区域市场或全国市场扩展，逐步实现由区域强势品牌向全国品牌的转变。