营销技巧五步推销法-凯发网

　　全民营销的时代，企业要想做好营销就得注重几个标准，如度、美誉度、度和忠诚度。今天这篇文章我们就营销技巧五步推销法来介绍下。

　　营销技巧五步推销法

　　1.推激情

　　推销员如果没有成功心态，即便是掌握了良好的推销技巧也无法成功。

　　一个没有激情的人，他的言谈举止怎么会去感染一个陌生人呢?

　　一个推销员就像一棵火柴，客户就像蜡烛。如果你不首先点燃自己，又怎么可以照亮他人?

　　2.推感情

　　推销工作98%的是感情工作，2%是对产品的了解。如此看来，实际推销中，没什么比“拉”情更重要了。

　　推感情三种办法：

　　英国式：聊聊家常

　　美国式：时时赞美

　　中国式：吃顿便饭

　　“谈感情”。这才是实质推销过程中的更步。一个推销员若不能与顾客“热乎”一下，把心理距离缩短，成功之门定然远离。

　　3.推产品

　　营销技巧推产品即产品推销阶段。

　　一个推销员应该永远记住，顾客买你的产品，是买产品给他带来的利益和好处。而不是买价格、买新奇、买产品本身。而这些，又恰恰是推销新手更容易犯的毛病。推销产品，必须推销因产品功能而产生的利益。除了利益推销以外，在实际推销中，“演示 暗示”又是推销制胜的一大法宝。

　　4.推价格

　　价格永远是商品的敏感问题。高明的推销员应该采取暗示价格“不贵”的语言对客户巧妙报价。

　　5.推数量

　　对一个产品来说，通常价格是死的。但供货数量是活的。顾客的购买量也是活的。

　　推销数量的诀窍是：“大数报量”。大数报量，就是以大包装、整套、一个使用期、一个出库单位报量。