智能锁品牌营销策略及雷区盘点-凯发网

　　商业竞争时代，对于企业来说，要想把品牌做大化，就得从消费者的需求出发，制定一个能让消费者对于商业和服务都满意的品牌营销策略。智能锁作为这些年锁业得到大力发展的产品，面对压力如山的市场竞争，智能锁如何做好品牌营销才能打造属于自己的品牌声誉与声浪。

　　智能锁品牌营销不得不提的三大策略

　　策略一：品牌提升策略

　　所谓品牌提升策略，就是改善和提高影响品牌的各项要素，通过各种形式的宣传，提高智能锁品牌度和美誉度的策略。提升品牌，既要求量，同时更要求质。求量，即不断地扩大度。求质，即不断地提高美誉度。提升品牌的途径，内在的要靠产品的质量和实用性，让使用过的消费者用口碑传播品牌；外在的则要靠营销中的宣传活动。

　　消费者购买决策过程有四个环节，即需要觉察、信息收集、品牌评审、选择决定。其中一个重要环节是品牌评审。从消费者选择商品品牌的模式分析，所购买产品的品牌必须是其知道的品牌，特别是在消费者大众对智能锁了解不深的背景下，品牌的影响力对消费者的影响更大。国人购买商品有求名的动机，因此适应其求名动机的心理，应不断地提升智能锁品牌度。

　　策略二：媒体组合策略

　　在各类宣传形式中，因为信息收集后还有品牌评审阶段，有些消费者往往不是从一个渠道收集到信息后就做出选择决定。品牌评审阶段，就包括对其他信息收集后综合评审品牌。树立品牌，提升品牌，不是某个单一的宣传形式可以做好的。因此，树立和提升品牌形象需要各种宣传形式的组合。媒体组合策略就是将宣传智能锁品牌的各类广告媒体按适当的比例合理地组合使用，刺激消费者购买欲望，树立和提升品牌形象。

　　策略三：简单诉求策略

　　在智能锁产品的宣传中，要针对消费群体，准确地提出诉求点。智能锁产品适宜于各类有改善安防需求和提升家居体验的消费群体，其诉求点就只有安全和方便。如若提出更多的诉求点，不仅不利于促销，而且还会失去消费者的信任。简单的诉求策略就是根据产品的功能及实用特征，选准消费群体，准确地提出更能反映产品使用效果，又能让消费者满意的诉求点。

　　据近段时间发布的《2017中国智能门锁白皮书》显示，2016年里，中国智能家居市场规模较2015年同比增加了30.6%，达到了1140亿，预计2017全年将达到1404亿，到2019年将突破1950亿元人民币。

　　对于智能行业来说，2018年是挑战性的一年。智能锁行业品牌良莠不齐，品牌林立，行业格局正待重新洗牌。先知时代公司认为，智能锁行业营销领域将动作不断，而大品牌对整个行业起到指导的作用，其多样的明星营销也可能让智能锁行业更上一层楼。

　　智能锁品牌营销需避开的雷区

　　雷区一：功能越多的就越好

　　目前，智能门锁有多种开锁方式，大部分智能门锁的价格从1000元到5000元不等，功能越多，价格越高。很多厂家都宣传自家的智能锁功能多，开锁方式多样，这种宣传让不少消费者以为功能越多的智能锁就越好。殊不知，智能锁功能越多，产品出现故障的可能性就越多，除了在销售时打打噱头，在更终的销售中也不过只有消耗用户耐心的结果罢了。

　　雷区二：国外品牌更好

　　不可否认的是，智能锁在国外的发展历史较长，普及率更高，发展更完善一些。但是，国外品牌的产品始终是针对国外用户而设计的。一方水土养一方人，符合本土消费群体的“国情”才是真道理。

　　雷区三：与其他智能终端对接越容易越好

　　某种程度上来说，智能家居与其他终端的连接是其成为智能家居的依据之一。不过，所有智能家居产品的连接都应有一个的标准：安全性。

　　雷区四：没有机械锁芯的智能锁才是安全的锁

　　智能门锁区别于传统机械锁,是具有安全性,便利性,先进技术的复合型锁具。但是，无论是什么锁，首要的功能就是保证安全。智能锁的目的决不能偏离于此。

　　目前，国内的一些小厂商试图抛弃传统机械锁芯，改用全自动电子开关。这种做法并不值得提倡。另外，国家规定智能锁必须拥有机械钥匙开启的功能才能出厂，这是出于安全考虑。