产品推广方案怎么写-凯发网

　　产品作为企业发展以及抢占市场的“武器”，产品好不好卖、度高不高、能否为企业增加利润这都是需要考虑的。推广作为产品在市场上与消费者之间沟通的桥梁，产品推广方案怎么写，才是一个既有创意又有心意的方案呢？

　　产品推广方案怎么写？

　　一般来说一个完整的产品推广方案如下：

　　（一）市场状况分析

　　要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列13项内容：

　　整个产品在当前市场的规模；

　　竞争品牌的销售量与销售额的比较分析；

　　竞争品牌市场占有率的比较分析；

　　消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析；

　　各竞争品牌产品优缺点的比较分析；

　　各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析；

　　各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析；

　　各竞争品牌促销活动的比较分析；

　　各竞争品牌公关活动的比较分析；

　　竞争品牌订价策略的比较分析；

　　竞争品牌销售渠道的比较分析；

　　公司近年产品的财务损益分析；

　　公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。

　　（二）产品推广方案正文

　　一般的产品推广方案由七大项构成：

　　（1）公司产品投入市场的政策

　　策划者在拟定策划案之前，必须与公司的更高层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。

　　（2）企业的产品销售目标

　　所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内（通常为一年）必须实现的营业目标。

　　（3）产品的推广计划

　　策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。

　　（4）市场调查计划

　　市场调查在营销策划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定营销策划案的重要依据。然而，市场调查常被高层人与策划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查，这种错误的观念必须尽快转变。

　　市场调查与推广计划一样，也包含了目标，策略以及细部计划三大项。

　　（5）销售管理计划

　　假如把推广方案看成是一种陆海空联合作战的话，销售目标便是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报，推广计划是海空军掩护，而销售管理计划是陆军行动了，在情报的有效支援与强大海空军的掩护下，仍须领先陆军的攻城掠地，才能获得决定性的胜利。

　　（6）财务损益预估

　　任何营销策划案所希望实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用（经销费用加管理费用）、推广费用后，即可获得该产品的税前利润。

　　（7）方案的可行性与操作性分析。

　　这是对该方案的落实政策的进一步过程，从某中意义上来说，他是计划执行的“前哨站”，一方面，对整个方案的可行性与操作性进行必要的事前分析，另一方面，对事后的执行进行必要的监督工作的铺垫。这也决定方案更后是否通过的重要的衡量标准之一。

　　产品推广办法大全汇总

　　媒体推广法：让传统的媒体，报纸、电视、广播等等报道。

　　软文推广法：写文章，或者引用好文章，里面巧妙地加入自己的网址。

　　口碑推广法：好好做内容，让网民自己主动传播你的品牌。

　　博客推广法：博客推广是通过博客网站或博客论坛接触博客作者和浏览者,利用博客作者个人的知识、兴趣和生活体验等传播商品信息的推广活动。

　　分类信息推广法：就是去各类分类信息站发布企业产品信息.

　　论坛推广法：论坛推广,就是“利用论坛这种网络交流平台,通过文字、图片、视频等方式传播企业品牌、产品和服务的信息,从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务。更终达到宣传企业品牌、产品和服务的效果、加深市场认知度的网络营销活动。