家居建材营销策划如何造就“品牌”-凯发网

　　我们说“酒香不怕巷子深”的时代已然是一去不复返，而营销策划作为企业推广产品、塑造品牌的优选方式，对于像家居建材这样的传统行业来说也可谓是营销新方式。那下文，先知小编就家居建材营销策划造就“品牌”的讲究来了解一下。

　　家居建材营销策划规则

　　1.锁定目标客群，精准定位品牌

　　在目标消费者锁定中，应该借助大数据力量，进行多维化的锁定：城市、年龄、房型面积、自主或改善的需求、利用数据精准划分了自己的目标群体，而品牌定位则应在目标客群的分析之上，做到一种有明确联想、指向性的生活方式定位。

　　2.深耕渠道建设，打通消费触点

　　家居建材目前仍以线下实体店为主力出货渠道，企业应该科学地设计渠道模式，在终端深度营销中企业应该保有领先位置，改变收钱发货的交易型价值链条，转为提供产品、管理、服务的管理型价值链条，保有终端的掌控能力，协助合作方从内部管理、终端营销、团队培训的三层提升，建立一体化关系。

　　3.提升终端服务，线上线下互相引流

　　建材家居作为一次性的大笔支出，在o2o中有明显的“线上引流、线下交易”的作用，企业应在线上以“口碑传播”模式进行品牌传播，线下则进行深度服务开发进行流量承接，从而通过线下服务与线上相结合，实现o2o流转的闭环，提升终端用户的产品体验和客户转化率。

　　家居建材营销策划技巧

　　1. 品牌定位细分化

　　现代企业都非常有品牌意识，早已不是九十年代，一个品牌统领一个行业的时代。市场上太多品牌，消费者应该如何选择?对于企业来说，要善于发现消费者的需求。目前市场上日化品牌众多，宝洁基本占据了日化市场的半壁江山，其他日化品牌要突围，就必须挖掘与宝洁产品不同的市场细分领域。

　　2. 品牌年轻化

　　80后90后新生代消费人群成为主力消费人群，社会化网络媒体逐渐成为主流媒体，在这样的大市场背景下，品牌都在走年轻化战略路线。对于日化品牌来说，尤其需要一个年轻有活力的品牌形象。

　　与消费者价值观靠近的品牌更容易获得消费者的青睐，这是因为，消费者购买产品其实就是在购买认可。品牌的另一个功能就是能够反映身份与价值。

　　3. 营销创新化

　　创新永远是品牌营销策划不可忽略的主题，日化品牌营销更是如此。随着80后90后00后新生代消费群的崛起，他们已经不再满足于品牌和产品的旧秩序，迫切期待更多的来自于消费者层面的创新的出现，以满足其日益多样化的消费需求层次。

　　家居建材营销策划需注意什么

　　1.做营销策划方案前一定要做市场调研和分析

　　任何活动是有成本的，大投入必定面对产出的压力。一个活动的成败，一方面是方案，一方面是执行，另外核心在于池塘有没有鱼!所有就要做市场调研：

　　楼盘调研;

　　消费者调研;

　　建材市场调研;

　　竞争对手调研。

　　2.布局正确的广告宣传组合

　　当下由于信息碎片越来越多，传统单一的广告宣传已经很难达到效果，加上主流消费群体往八零、九零后转移，所以广告宣推效果已不是投某单一渠道就能达成，而是需要用传统媒体配合新媒体的方式打出一套完整的组合拳。

　　3.分析客观的商户客情

　　营销策划人员需要对商场的商户结构、经营理念及综合实力有着清楚的认知，并建立一个完整的商户档案。

　　4.选择适合的品牌推广组合

　　商场的品牌推广需要以提升品牌度，美誉度，提升商场服务等为中心，去商业性质的纯品牌推广，不定期地为品牌加分，这一部分往往被很多商场忽略，但恰恰是这部分的推广能加速将品牌与竞争卖场在消费者心中脱离开来。

　　5.家居建材营销策划做好节日营销