企业新品牌推广如何“一炮而红”-凯发网

　　我国国内企业一般都是“供过于求”的存在，因此企业之间的竞争力更加的激烈。对于行业来说，一个新品牌的加入，要想避免出师不利的尴尬境地，企业就要做好新品牌推广的工作。下文小编就来介绍下企业新品牌推广如何“一炮而红”吧！

　　企业如何着手新品牌推广？

　　1.研究品牌特征

　　在不同的行业，不同的文化背景下，品牌的成长与发育是不一样的，所以在制定策略之前要充分研究文化、产业、产品，研究品牌成长的延伸。

　　2.制定策略

　　一个好的策略是适合文化、行业、产品特点的，它对品牌每一阶段的发展特点都有充分的描述。制定好的品牌传播与推广策略是外企进入中国的更件事。而中国的企业任何无视规伸，高同投资，企图用“标王”之类来迅速建立一个大品牌，失败可谓多多。

　　3.具体的传播与推广战术

　　在战略确定之初，就是要研究具体的战术，用多少广告，多少促销，怎样建设目的渠道等来整合传播品牌理念。这是在充分研究了媒体而作出的媒体组合方案。

　　4.确定预算

　　这是品牌传播与推广中更难回答的问题，但也是不得不回答的问题。因为有的时候传播与推广的目的不明确或无法用数量来衡量。

　　5.监测

　　只有不断地监测，不断地调整具体的媒体组合，才能使传播更到位，也使目的更易于达到。

　　新品牌如何拟定市场推广政策？

　　（一）确定核心、准核心凯发网的合作伙伴、代理商申请条件

　　1.恪守“打价值战，不打价格战”的定价理念，坚持走品牌发展之路，价格定位适中，既不做同类市场中的更高价，同时也坚决杜绝低价倾销以及由此带来对品牌的损伤。

　　2.能够严格执行统一的价格标准(价格标准可由总部市场部设计)。

　　3.有固定营业场所、销售平台、专业营销人员且具备一定的销售实力，并将产品列入核心产品之一。

　　4.有成熟的营销网络或者组建营销网络的能力，具备行业经营管理经验或对行业市场有较深入的了解。

　　5.在当地有良好的商业信誉和一定的社会关系，有管理、调度所授权地区二级代理所需货品的能力。

　　6.严格遵守公司规定的价格体系，不能压价、跨区域窜货销售。

　　7.协助公司在各地市级市场建立销售网点不低于xx家（可考虑），全省销售网点不低于xx家，并协助及监督下一级代理或经销商在全省建立形象专柜不少于xx家。

　　8.进货x万元以上，且试销期内（三个月）进货额达到xx万元以上。

　　以上8项是选择凯发网的合作伙伴、代理商的基本标准，前期通过招商会、渠道人员“广撒网”的形式建立起相应的销售渠道，后期，通过渠道的甑选、优化，对销售渠道进行相应的调整。

　　（二）确定核心、准核心凯发网的合作伙伴、代理商市场行为标准

　　1.铺货：铺货以实物和模具协助铺放，比例可定为x：x 。

　　2.保持稳定的月销售量或者季度销售量的增长率。

　　3.及时、真实反馈区域市场的具体情况，便于公司及时作出市场应对策略，共同制订符合本地区域的推广方式。原则为：在各种可能的平面、网络等媒体坚持长期的、持续的发布产品、促销等信息或有针对性的展开市场促销活动。此项要求严格按照公司推广支持政策的工作流程原则，必须先进行申请，并提供详细的书面文字的计划方案，经公司审批后方准执行。

　　4.要求在本区域建立xx~xx家有公司标志的形象销售网点。

　　5.传统渠道建设完成后，向3c卖场、商超及行业渠道积极拓展。

　　6.为促进模具和展架的可持续利用，避免浪费，可对凯发网的合作伙伴提出以下要求：新客户前期按进货比例免费发放一定数量的模具支持，后期需求以购买的方式操作。为保障凯发网的合作伙伴的利益，合作期一年以上或者该型号停产，公司回购产品模具。

　　先知品牌对于新品牌推广策略分享

　　1.精准品牌价值

　　品牌的核心价值的提炼，必需要进行全面科学的品牌调研与诊断，充分研究市场环境、行业特性、目标消费群、竞争者以及企业本身情况，为品牌战略决 策提供详细、准确的信息导向，并在此基础上，提炼高度差异化、清晰的、明确的、易感知、有包容性、能触动和感染消费者内心龙头的品牌核心价值，一旦核心价 值确定，在传播过程中，把它贯穿到整个企业的所有经营活动里。

　　2.规范品牌识别系统

　　以品牌核心价值为中心，规范品牌识别系统，使品牌识别与企业营销传播活动的对接具有可操作性;使品牌识别元素执行到企业的所有营销传播活动中， 使每一次营销传播活动都演绎和传达出品牌的核心价值、品牌的精神与追求，确保企业的每一次营销广告的投入都为品牌做加法，从而为品牌资产作累积。同时，还 要制定一套品牌资产提升的目标体系，作为品牌资产累积的依据。

　　3.建立品牌化模型

　　规划好科学合理的品牌化战略,并且考虑和优选品牌化战略,是品牌战略规划中重要的环节。在单一产品格局下，营销传播活动都是围绕提升同一个品牌的资产而进行的，而产品种类增加后，就面临着很多难题。

　　对大企业而言，有关品牌化战略与品牌化决策中一项小小决策都会体现在企业经营的每一环节中，并以乘数效应加以放大;品牌化战略与品牌化决策水平 高低，将会有不同的结果;如果决策水平高的话，企业多赢利几千万、几亿元是很平常的事情;如果决策水平低的话，导致企业几千万、上亿元的损失也会发生。

　　4.强化品牌行销力

　　品牌战略规划的另外重要内容之一，就是对品牌延伸进行科学和前瞻性的规划。因为创建强势品牌的更终目的，是为了持续获取较好的销售与利润，使企 业能够持续健康地发展;为了实现企业的跨越式发展，就要充分利用品牌资源这一无形资产，由于无形资产的重复利用是不花成本的，只要有科学的态度与高超的智 慧来规划品牌延伸战略，就能实现品牌价值的更大化。

　　5.精众传播品牌

　　品牌的传播非常关键也非常重要，目前是一个媒体泛滥的时代，如何高效的整合和使用媒体，每个媒体的性价比分析以及价值评估都很重要，什么时候使用什么媒体以及怎么使用，还有广告的创意设计策划文案等也都重要。

　　6. 维护巩固品牌

　　如果要创建强势品牌，累积丰厚的品牌资产，就要加强品牌的日常管理和维护，尽量避免“品牌危机”事件的发生。