米酒企业品牌定位一把“定”输赢-凯发网

　　米酒是我国传统的酒产品，发展至今，面对米酒产品越来越品牌集中化的趋势，如何给米酒品牌定位才能在品牌洗牌的大竞争中塑造鲜明的品牌特性来获取胜利呢？

　　米酒品牌定位的原因

　　1.盈利模式竞争改变

　　米酒行业的发展在前几年基本上都是靠代理商个人在当地的自由化发展，随着品牌竞争日益激烈品牌的盈利模式显得越来越重要，单靠经销商个人的单枪匹马达到满意的销售额基本不太可能。盈利模式的影响主要是体现在品牌的营销、成本的核算、费用的控制以及服务上面。

　　2.渠道销售的改变

　　米酒行业发展到今天的终端要求是越来越高，尤其是在一线市场上做一个一线米酒品牌专卖店，一线品牌这两年的跑马圈基本上都完成了品牌渠道的初步建立。但这两年米酒行业利润也越来越低，投资加盟者也相应减少，所以米酒行业面对这一道难题，若想发展没有渠道资源将是天方夜谭。

　　3.竞争格局的变化

　　米酒市场品牌众多，群雄逐鹿，在楼市节节攀升之际，无论大小企业，都能分得一杯羹，日子倒也滋润。但在经济转型和新常态的背景下，米酒行业整合正在加快，品牌正在走向集中。一些大型米酒卖场，几年前有琳琅满目的品牌，但现在只剩下一些度较高的牌子。

　　米酒品牌定位之市场细分分析

　　市场细分是指根据企业自己的条件和营销意图把消费者按不同标准分为一个个较小的，有着某些相似特点的子市场的作法。米酒品牌定位进行市场细分的依据分别是地理、人口、心理、行为等。那米酒品牌市场细分定位的步骤是：

　　1.由决策层通过“头脑风暴法”从地理、人口、心理特征、购买行为特征等方面大概估计潜在顾客的需求。

　　2.分析潜在顾客的不同需求，初步形成若干消费需求相近的细分市场。

　　3.剔除初步形成的几个子市场之间的共同特征，以它们之间的差异作为市场细分的基础。

　　4.为子市场暂时定名。

　　5.进一步认识细分市场的特点，以便进行细分或合并。

　　6.衡量各细分市场的规模，估计可能的获利水平。

　　米酒品牌定位四大策略

　　1.品类创新定位法：米酒品牌可以从品类创新的角度思考差异化的消费者价值定位路径，当米酒品牌率先建立其品类定位，那么其就能成就某一品类中的龙头品牌。

　　2.“产品创新的消费者价值”定位法：米酒企业品牌定位首要方向就是从产品自身以消费者为导向的核心卖点的提炼。

　　米酒产品创新包括，一是产品技术升级创新定位法，譬如联合技术顾问，研发出米酒改良新技术，能够给消费者带来新的价值利益点；二是产品包装创新定位法，从消费者消费场合、消费心理等方面进行产品包装改革，一改传统的包装形态，给消费者以新的视觉感知。

　　3.消费人群细分定位法：米酒企业要锁定现代中青年消费者，重新打造特定场合下消费特定的黄酒品牌。性别、年龄结构、消费场合和档次，都可以做为细分的依据。

　　4.消费形态细分定位法：它是解决什么情况下消费米酒的问题？其次，米酒如何喝？喝米酒加红酒，还是加什么？是中午一杯呢？还是晚上一杯呢？抑或每天两杯呢？其实这也是一种定位方向。