岩棉板价格定位策划的原则与办法-凯发网

　　岩棉板也就是保温装饰板，它属于保温材料的一种。目前我国的岩棉板市场占有率高达90%，企业要想抢占该市场，就得明了消费者的购买动机，开发产品必买理由，通过对岩棉板的价格定位实现差异化营销，成为消费者购买岩棉板的必买理由之一。由于企业产品价格并不是一成不变的，你认为岩棉板价格定位策划该如何做呢？

　　岩棉板价格定位策划原则

　　1.应根据岩棉板在消费者眼中的价值，而不是你眼中的成本而制定。

　　2.应是切实的，这样消费者才能明白他们的钱换来的是什么。

　　3.应在你可控的范围内具有可比性。

　　4.如果你想调整岩棉板价格，必须调整服务或产品的构架。

　　5.价格差异是赢利的关键促成因素。

　　6.定价沟通影响着消费者对岩棉板价值的看法。

　　7.提高利润，你必须做好牺牲部分销售额的准备。

　　岩棉板价格定位办法

　　1.竞争导向定价法

　　它是指企业对竞争对手的价格保持密切关注，以对手的价格作为自己产品定价的主要依据。但需要注意的是，过分关注价格上的竞争，容易忽略其他营销组合可能造成产品差异化的竞争优势；容易引起竞争者报复，导致恶性的降价竞争，使公司毫无利润可言；竞争者价格变化难以被精确估算。

　　2.成本导向定价法

　　它是从生产企业出发，以产品成本定位的基础依据，计算产品成本、中间商利润和各项营销运营作为，然后算出出厂价、各级批发价和终端零售价。岩棉板以成本导向定位办法主要包括加成定价法、损益平衡定价法和目标贡献定价法，其中加成定价法是多数岩棉板产品采用的定价办法。

　　3.需求导向定价法

　　它是以消费者的需求情况和价格承受能力作为定价依据，目前定价方法开始受到企业的重视，主要有理解定价法和需求差异定价法。

　　岩棉板价格定位策划影响因素

　　1.订价目标

　　对于岩棉板企业来讲，如若是以扩大市场份额为目标，宜采用较低的价格；以质量领先或主要经营高档品牌，宜定较高饿价格；以规避竞争为目标，宜采用跟随就市的定价方式；以渡过企业经营困境，宜采用成本定价（一般高于可变成本）得方式。企业产品在不同成长阶段、不同定位目标所采取的价格定位方法不一样。

　　2.市场需求

　　它是指消费者对价格得接受程度，市场需求决定了定价得上限，一般而言，岩棉板产品的定价就以企业所能获得技大利润为准，而非利润率，否则顾客采购量不足会影响企业得利润。

　　3.企业经营得成本

　　企业经营得总成本分为变动成本与固定成本，岩棉板的固定成本主要是设备投资与房产投资(或房租)， 总固定成本与产品的销量无关，但单位固定成本与产品的销量成反比。岩棉板的可变成本主要表现为岩棉的采购成本、员工工资、 水电费等。产品的可变成本决定了产品价格的底限，当企业处于经营困境时，价格可以定于固定成本之下，可变成之上，以求清除库存，加快自己回笼，渡过困难时期。

　　4.国家有关政策或生产企业得特点要求。