饰品店的竞争策略-凯发网

女孩们逛街时一定不会错过的就是饰品店了，可爱的店面，软萌的装修，还有多种多样的小装饰品。巨大的市场前景让人越来越关注饰品行业，竞争也随之而来，怎样在市场中脱颖而出呢？
一、店面的选址
饰品店要成功的开设起来，首先是要选好店面地址，然后是店面的装修设计，接下来才是货源、陈列和后期的运营管理。
生意红火的饰品店，其店面装修必定是经过精心设计的，饰品店外观要在一眼就引起客户的兴趣，使其进店选购，而饰品的陈列和展示的好坏也同样影响客户的购买选址，做好这两点，才可以让你有稳定的销售量，让生意红火起来。俗话说“经营靠门面，店雅客自多”。店面和品牌的形象建设，作为参与高手如林的市场竞争的一种手段已经越来越引起重视。有效合理的店铺布局能够恰当展现经营商品的特性、质感与理念。帮助消费者全方位的感受商品信息，增加对产品的印象，并形成潜在利润。
每个人都希望有创新，在店面装修的时候也要有变化，尤其是室内，一定要隔上一段时间进行一次调整，这种新鲜的而不陌生的感觉会让人更喜欢来这里，对你的生意也非常有帮助。

二、品牌形象的建设
品牌形象，需要有一定审美情趣的装修风格。需要一种一诺千金的责任感。需要专业的产品常识。需要一个严格的价格体系。需要一个长期坚持的系统的规划。需要销售技巧的时刻配合。
也就是说，店面的品牌形象是存在于公众心目中的，是一种态度和感觉，它不像设施、商品等可以在短时间改变，想改变这种心理和态度是非常困难的。所以要做好艰苦细致的工作，一开始就努力树立良好的店面形象，只有这样，你小店的整体形象才会上到更高的层次。
由于每个店铺所处的经营环境、商圈环境和所面对的消费群体不同，如果经营者能够找准自己的“长板”而将其不断优化，这样也能够吸引顾客流量。
三、店内需要的管理工作
有效的商品管理，对达成经营顺畅、提升业绩起着极其重要的作用。如何分类、门店收货、销售、盘存．商品的转货管理、商品的价格管理、商的陈列管理等，都是有效商品管理的熏要组成部分。
虽然商品管理包括很多细节工作，但是没必要都安排专门的人手去打理，节省人工和管理成本。另外，管理者要对每个模块实施监督，确保商品在安全的状态下实现流通，只有这样，门店才能获得利润。实现商品管理的目标。
总的来说，商品管理的目标就是满足客户需求，达到公司、财务目标，既让顾客在门店买到心仪的商品，又使得门店获得利润，帮助公司完成既定销售目标。你要把握好商品管理的每个环节，如何摆放商品，如何给商品定价，每种商品分为多少等，要审核员工的每一项工作，才能确保顺利实现目标。
四、明确自身的战略定位
首先要结合顾客群体找“长板”。顾客是每个店铺重要的资源，因此，每个店铺要结合自己的顾客群体的类型、需求和消费能力认真分析吸收他们的“长板”，通过分析、查找不断将自己的“长板”进行提升和优化，从而不断适应顾客群体的需求。

其次是结合店铺商品找“长板”。商品是吸引顾客的重要的资源，因此，每个店铺要做好店铺商品动销状况的分析，准确查找哪些商品能够更好地吸引顾客，再通过店铺的精准备货、主动引导和推荐来提升店铺“长板”商品的动销，从而增加店铺的赢利。　
更后是结合店铺服务找“长板”。服务的能力和效率、服务的质量和多元性越来越被更多的顾客所需求，因此，每个店铺应根据消费者不断变化的有形需求和无形需求开展消费者调查和学习一些优秀店铺在服务方面的做法，从而将服务作为店铺的“长板”，这样通过服务功能的发挥来吸收顾客、提升赢利。
饰品店的市场吸引力巨大，客流量也是非常大，客观认识到竞争的点，能够使业绩更出色，在市场更受到消费者的青睐。