企业品牌定位的四种差异化方法-凯发网

当前环境之下，品牌定位对于一个公司来说是一个指导作用，有很多企业胡乱的开始又胡乱的结束，就是因为自身企业没有清晰的定位，导致公司发展没有核心，从而找不到企业发展的方向。
在当下同质化异常严重的商业竞争环境，一个品牌要获得成功，必须具有自己的差异化价值，即你能为你的消费者提供别人不具备的价值（这种价值包括物质和精神两个层面），并将这个价值牢牢打入消费者的脑海中，让他需要这个价值需求时，就想到你这个品牌。
只有这样，你才能在众多的同质化产品中找到立足之地。
那么，怎样打造自己的差异化价值呢？
根据以往的品牌定位经验，可以有七种方法来实现：
一、剖析竞品，根据竞品特性进行品牌定位
。做定位之前，要先分析竞品，研究他们的价值点在哪里。通过分析他们的价值点，就有可能发现一些有市场需求的价值。

神州专车，当时滴滴已经是行业老大，当滴滴一直定位于“共享”这一价值，神州专车另辟蹊径，把自己定位于“安全”这一价值，从而抢走了一批比较重视安全这一特性的用户。
可以看到，通过分析竞品，就有机会从中发现一些有价值的点，为自己所用。
可口可乐的定位是：“传统的、经典的、历史更悠久的”价值定位，百事可乐就把自己定位于“年轻的、专属于年轻人的”价值定位。
这一定位既把自己和可口可乐明显区别了开来，又满足了一些追求年轻、追求时尚特性的可乐消费人群需求，从而抢走了这一部分用户。
二、分析行业发展历史，找到产品的未来发展方向
分析所在行业发展历史，总结出本质规律，从规律中探究出未来行业的可能发展的方向，那么顺应这个趋势的价值，就是自己要的差异化价值。
晨光在进行定位时，就基于当前笔对于大众的价值，将晨光定位了自己“晨光总有创意”的价值。
三、分析消费者心智认知，发现新的空白的需求
关于产品有一个核心理念，就是产品或者品牌的本质就是满足消费者的需求。消费者心智有八大规律，基于消费者心智的探索，将产品进行差异化定位，从而形成品牌定位。
而消费者的需求，随着时间和条件的变化，是会产生变化的，对某种产品会产生新的需求。及时对消费者的需求进行分析，把握这种新需求，然后以这种需求为自己的差异化价值。
例如教育培训行业，以往的家长，送孩子上各种舞蹈、音乐等培训机构的需要是什么，是希望孩子学到这个技能。
四、品类细分差异化
某种程度上，品类细分这种方式和前面三种属于重复的方法，但对于快消品行业来说，却可以直接用这种方法来塑造自己的差异化价值。
饮料分为碳酸饮料，乳酸菌饮料，果汁等等，有很多细分品类，如果能够抓住细分品类，就能够很有效的找到产品差异化。用中国的一句俗语可以解释为什么快消品中品类细分的方法会直接有效，就是关于吃的东西“萝卜白菜各有所爱”。
上面四种方法，基本属于产品功能、特性等物质层面的差异化价值。这些物质层面的差异化固然有效，但是随着产品品牌越来越多，有意义的物理层面的差异化价值能占有的基本都被占有，这种价值越来越难挖掘。
并且，随着消费升级以及新一代消费者崛起，消费者越来越在意产品是否具有情感、价值观人格属性以及社交属性等特性。
因此，赋予产品精神特性，逐步成为重要的品牌价值塑造方法。
为什么要找到产品品牌定位的差异化方法呢？因为差异化战略是企业再做品牌定位时候能够用到的方式，找到产品的差异化，从而让产品更好的在企业立足。
下面几种方式就是从精神层面来定位产品的差异化价值。