饮水机的品牌定位策略分析-凯发网

行业竞争激烈，新产品很难推广，这是饮水机行业的现状。
远，要面对国外同类大品牌在中国市场上的竞争挤压。近，要应对国内成百上千的同行/竞争者，可谓是四面楚歌。
对于这样一个品类，如果只是一味地采取没技术含量的战术/打法（打价格战、走规模化），在面对如今信息爆炸和产品过剩的当下，加之消费者选择越来越多，你的品牌要是没有清晰的定位，又怎么能获得消费者的购买选择呢？
清晰的定位，助力高品质净水机品牌迅速抢占市场
饮水机以为用户提供高品质、健康的末端直饮机为主（直饮机、净水处理），其极注重用户体验和品质保障，多年来一直专注高端净饮机的研发和生产。
近年来同质竞化竞争的不断加剧，加之自身品牌在市场营销上所做的各方努力还远远不够，与此同时公司高层也意识到了一个非常严重的问题，即未来市场竞争，争的不是你的产品，而是用户心智资源的争夺，那么，品牌定位就是率先抢占用户心智资源空间的方式。
品牌定位的打造，顺势占据了品类先发优势。
慕辰饮水机品牌定位
一款不需要你在那干等着机器来过滤，而是打开龙头就可以直接喝的（冷热）这么一种产品，通过对用户认知和需求的深刻洞察，从而战略性地提炼出了“直饮新鲜好水”的品牌定位。
这一定位的塑造，既顺应了用户的心智（拧开龙头就直接喝），又解决了用户的实际冲突（没耐心等机器来过滤，如果过滤后放得太久又没新鲜的口感），其定位不仅打出了自身品牌的独特价值，又抢先在饮水机品类上占据了的先发优势位置（个占据直饮机的品类机会）。
简单清晰的定位，不仅有效获得了品类的头部位置，更把品类价值（直饮）与用户做了自然的关联和绑定。
这一定位的有效确立和战术实施，与同类竞争品牌的“等离子水、纯净水”等概念，有效形成了区隔划化，从而在对手的优势中寻找到了战略缺陷（纯净水喝多了不好的认知）。

“直饮新鲜好水”的品牌定位，有利的绕开了其他同类竞争品牌的正面攻击，同时这一定位顺应了用户的心智、与用户大脑建立了熟悉的链接，在后期的市场营销和推广中将起到事半功倍的效果。
定位的产生，简单而清晰，给用户发出的是一个明确的购买指令，转化效果明显上升。
其定位作用，主要体现在如下几个核心方面：
1.抢先占据了用户的心智资源→直饮新鲜好水的定位，主要聚焦在“直饮”机的品类和“新鲜好水”的品质战略上。
2.降低了企业的营销成本→直饮新鲜好水，好理解，易传播（普通老百姓都能立马就明白）。
3.塑造了差异竞争优势→与竞争品牌形成了明显的区隔划分，绕开了其他同类品牌“等离子水、活性水”的模糊概念（你一说等离子水，用户不知道你说的到底是个啥），而直饮新鲜好水的差异价值就立马显现出来了。
4.发出了明确的行动指令→【直饮新鲜好水，就选慕辰净水】，价值传递和动作/指令一气呵成，没有半点啰嗦，购买转化迅速提升至26%。
差异化的定位产生，立马让自身品牌的独特卖点和价值彰显了出来，现场获得了大量的顾客选择，销量迅速得到提升。
定位、卖点、差异、行动指令，简单清晰，与竞争品牌形成了明显的区隔，获客转化得到逐步提升。